Короткий ответ
Рекламу стоит остановить, если бизнес не может обработать заявки, не понимает качество лидов, теряет деньги без плана проверки или рекламирует предложение, которое сейчас не готово к продаже. Но выключать канал только из-за плохого периода опасно.
Сначала нужно отделить временную просадку от системной проблемы.
Пауза должна быть управленческим решением, а не эмоциональной реакцией на плохой отчет.
Когда пауза оправдана
- Нет учета заявок и продаж.
- Посадочная страница сломана или не соответствует рекламе.
- Менеджеры не успевают обрабатывать обращения.
- Стоимость целевой заявки выше допустимой экономики.
- Нет гипотезы, которую проверяет бюджет.
Если бюджет уже утекает, начните с Реклама сливает бюджет. Если запуск еще впереди, полезно Когда не стоит запускать Директ.
Когда не спешить
Не стоит останавливать рекламу, если данные неполные, период слишком короткий или канал дает дорогие, но прибыльные продажи. Иногда нужно не выключение, а чистка запросов, изменение оффера или доработка страницы.
Экономику сверяйте с Почему реклама не окупается. Решение о деньгах принимайте по логике Как принять решение о бюджете.