Короткий ответ
Директ не стоит запускать, если бизнес не готов быстро обработать спрос, сайт не объясняет предложение, а экономика лида заранее не посчитана. Реклама ускоряет проверку гипотез, но так же быстро показывает слабые места.
Плохая подготовка превращает Директ в дорогой способ узнать очевидное.
Когда запуск рискован
- Непонятно, какая заявка считается целевой.
- Нет посадочной страницы под конкретный спрос.
- Менеджеры долго отвечают или не фиксируют заявки.
- Маржа не позволяет платить рыночную цену лида.
- Аналитика не покажет, какие кампании дали продажи.
Базовые ограничения рекламы разобраны в Когда реклама бесполезна. Если реклама уже работает и не сходится по деньгам, смотрите Почему реклама не окупается.
Что сделать до запуска
Определите целевые сегменты, допустимую стоимость заявки, сценарий обработки и способ учета продаж. Запустите небольшой тест только после того, как понятно, какие выводы вы хотите получить.
Если сомневаетесь между рекламой и SEO, сравните SEO или Яндекс Директ. Если бюджет уже утекает, используйте Как найти слитый бюджет в Директе.