Короткий ответ
Решение о бюджете нужно принимать по экономике и ограничениям, а не по желанию "дать маркетингу еще шанс" или "все срочно выключить". Бюджет имеет смысл увеличивать там, где понятен спрос, качество заявок, маржа и способность команды обработать рост.
Если данных нет, сначала бюджет тратят на измерение и тест, а не на масштабирование.
Иначе бизнес увеличивает не результат, а неопределенность.
Что учитывать
- Допустимую стоимость целевой заявки и клиента.
- Маржу, повторные продажи и средний чек.
- Потолок спроса в канале.
- Готовность сайта и менеджеров.
- Риск зависимости от одного источника.
Если непонятно, какой канал работает, начните с Непонятно какой канал работает. Для сравнения каналов используйте Как приоритизировать каналы.
Как действовать
Разделите бюджет на базовую поддержку, тесты и масштабирование. Базовая часть поддерживает работающие каналы, тестовая проверяет гипотезы, масштабирование получает только то, что уже показало управляемую экономику.
Стоимость лида считайте по Как посчитать CPL, а общую окупаемость проверяйте через Как считать ROMI.