Короткий ответ
Каналы нужно приоритизировать по влиянию на бизнес, скорости проверки, потенциалу роста и риску бюджета. Нельзя выбирать только по цене клика или личным предпочтениям подрядчика.
Задача предпринимателя не в том, чтобы вести все каналы сразу, а в том, чтобы понимать, где следующий рубль даст лучший шанс на прибыль.
Критерии выбора
- Есть ли понятный спрос в канале.
- Можно ли быстро проверить гипотезу.
- Какая допустимая стоимость заявки и клиента.
- Хватает ли команды на обработку результата.
- Можно ли измерить вклад канала в продажи.
Если непонятно, какой канал работает, начните с Непонятно какой канал работает. Если руководитель не видит эффект, разберите Директор не видит эффект маркетинга.
Практический порядок
Разложите каналы на четыре группы: оставить и масштабировать, чинить, тестировать малым бюджетом, поставить на паузу. Для каждого канала запишите одно ограничение, которое мешает росту: сайт, спрос, бюджет, аналитика, менеджеры или продукт.
Выбор SEO и Директа разобран в SEO или Яндекс Директ, а контекстной и таргетированной рекламы в Контекст или таргет.