Короткий ответ
Слитый бюджет в Директе чаще всего прячется не в одной большой ошибке, а в цепочке мелких потерь: нецелевые запросы, широкие соответствия, слабые площадки, неверные цели, плохая посадочная страница и некачественная обработка заявок.
Ищите не только дорогие клики, но и участки, где деньги перестают превращаться в целевые обращения.
Что проверить
- Поисковые запросы и минус-слова.
- Расходы по кампаниям, группам и объявлениям.
- Площадки и сегменты в сетях.
- Цели Метрики и корректность их срабатывания.
- Посадочные страницы с высоким расходом и низкой конверсией.
Если заявок нет совсем, читайте Почему нет заявок с Яндекс Директа. Если заявки есть, но экономика не сходится, начните с Почему реклама не окупается.
Как действовать
Сначала отключайте очевидный мусор и исправляйте измерение. Затем смотрите, какие сегменты дают целевые заявки, и переносите бюджет туда. Не оптимизируйте кампанию по заявкам, если CRM показывает, что они не превращаются в продажи.
Перед запуском новых тестов проверьте Когда не стоит запускать Директ. Если проблема в цене обращения, полезен материал Почему лиды дорогие.